最近一直在思考2018年在這個服裝行業究竟應該繼續怎么做下去，今天就想說說品牌商跟服裝廠的那些“愛恨離愁”的關系。
先說說工廠對待品牌商的變化：今年最大的變化就是加工廠越來越少了，以前很多朝南坐的品牌公司訂單都發不出去了。有產能品質保證的工廠再也不用低三下四去求訂單了，以前的那些拿回扣請客吃飯等潛規則也不需要了。
但競爭少了的情況下工廠也不是都活得很好，工廠現在都面臨一個問題：不在意“錦上添花”的訂單，更喜歡“雪中送炭”的業務。因為大多數品牌訂單都存在一定時間段的賬期，在與品牌商尚未建立足夠的信任度之前，很多工廠老板現在不會冒險去接這類賬期訂單了，今年也出現很多品牌訂單可以直接拿到現金了，這個最大的變化對于工廠來說肯定是好事。
但還是有很多工廠也接受賬期訂單，因為他們在意的是整年甚至更長時間的訂單飽和問題，而不是短期一兩個月的溫飽。當然這個肯定是在有一定信任度的基礎上，工廠只會把資源留給更可靠的人。
再看看品牌商這邊，現在很多服裝品牌還是在走輕資產化，大都還是只保留設計研發營銷等部門，生產基本還是想走外包路子。因為這種有利于品牌商發展的長期慣性思維，使得品牌商與工廠這種只想“拍拖”不想“結婚”的這種關系還會很長時期的存在。
品牌的投資回報率與工廠是不一樣的，很多品牌是8倍，10倍以上，而工廠能做到1.5倍就很好了，超過2倍的工廠就很牛了。但現在網絡信息比較透明，加上一些非主流的小品牌網店訂單也比較多，這些品牌訂單被工廠拒絕也是很正常的。
今年在跟品牌商打交道，發現跟生產打交道的供應鏈總監，生產部經理和采購經理經常是幾個月就換人了。因為公司上面政策不改變，工廠這邊不接受，導致他們的工作也非常被動。貨期延遲，品質不能保證都是造成他們被老板不信任而炒掉的根本原因。
很多品牌公司想把產品供應鏈的壓力轉嫁給外發加工廠，但是對于工廠來說，最擅長的應該是生產，很難承擔整條供應鏈的整合。以前一些品牌商就是把供應鏈的工作轉給貿易商，讓貿易商去跟工廠打交道，但零售在升級，品牌在升級，很多貿易公司仍然還是起個訂單中間的“撮合”作用，貿易商的服務功能并沒有升級。
當然對于這種品牌商，加工廠，貿易商的關系，我看到的也只是一些部分問題，還是有很多品牌商因為信譽好賬期短，有不少工廠想做也做不了的，也有不少工廠還存在因為信息不對稱到處找訂單的情況。供應鏈管理做得好的貿易商在服裝行業也還是不少，比如利豐集團就是服裝行業貿易商中的佼佼者。